+60 rendez-vous qualifiés pour des concerts privés & booking d’artistes
Leadix a accompagné Shadow to Live, une agence spécialisée dans l'événementiel et la production d'artistes, dans ses efforts de prospection pour nouer des partenariats avec d’autres acteurs du secteur. En testant plusieurs verticales, nous avons fini par identifier des approches avec haut taux de conversion, générant plus de 60 rendez-vous qualifiés.
Contexte
Shadow to Live aide les artistes à se produire sur scène en combinant trois expertises :
- Producteurs : accompagner les artistes dans la monétisation de leur musique
- Bookeurs : organiser et vendre les spectacles
- Managers : coordonner l'ensemble des actions pour permettre aux artistes de se concentrer uniquement sur leur art
Leur principale méthode d'acquisition reposait jusqu'alors sur leur réseau et le bouche-à-oreille. Pour gagner en indépendance et structurer une véritable stratégie commerciale, Shadow to Live a fait appel à Leadix afin de lancer une démarche outbound ciblée vers les agences événementielles et wedding planners pour proposer l’organisation de shows musicaux privés.
Nous avons mis en place plusieurs campagnes de prospection couvrant différents pays afin de tester la réactivité des marchés suivants :
- France
- Royaume-Uni
- Émirats Arabes Unis
- Arabie Saoudite
- Suisse
Objectifs
Générer des rendez-vous qualifiés
Élargir le carnet d'adresses de Shadow to Live
Résultats
La première vague de campagnes a permis de générer une vingtaine d’intérêts. Cependant, nous avons rapidement identifié un point de friction : la gestion des réponses. Afin d'optimiser les résultats, nous avons pris en charge, chez Leadix, le traitement des réponses pour offrir des retours rapides et personnalisés à chaque prospect. Cette approche a immédiatement multiplié par 4 le taux de prise de rendez-vous.
Grâce à cette première phase, nous avons également pu affiner le profil des ICP (Ideal Customer Profiles) les plus réceptifs à l'offre : les agences événementielles de taille moyenne (10 à 50 employés). Nous avons alors concentré nos efforts outbound sur cette cible, ce qui a porté ses fruits avec, à la fin de l’accompagnement, 61 rendez-vous qualifiés générés.
Curieux du potentiel pour votre activité ?
Une stratégie outbound ne s'improvise pas. La croissance non plus.
Ensemble, nous décortiquerons vos défis et identifierons les solutions les plus adaptées à vos objectifs.
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