Doubler le pipeline commercial d’une agence en 2 mois
Leadix a accompagné Duckmotion sur la création et mise en place de plusieurs campagnes de prospection multicanal. En 2 mois d’accompagnement, nous avons généré 27 opportunités concrètes sur 2 verticales: ONGs & Projets Européens.
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Contexte
Duckmotion est une agence de création vidéo, spécialisée en motion design 2D-3D, digital marketing, social media, branding & webdesign.
Ayant une acquisition inbound déjà bien en place, ils ont souhaité mettre en place une stratégie outbound dans le but d’augmenter leur pipeline d’acquisition.
Leur objectif avec Leadix : doubler leur nombre de leads qualifiés en se positionnant sur différentes cibles dont notamment les ONG et les organismes coordinateurs de projets européens.
L’enjeux particulier pour cette deuxième cible était de créer une base de données regroupant les projets européens, les organismes coordinateurs, les personnes impliquées dans ces projets ainsi que leurs informations de contact directes.
Ils ont donc fait appel à Leadix pour leur permettre de rentrer en contact avec ces cibles à travers plusieurs campagnes de prospection digitale.
Objectifs
mise en place d’une stratégie outbound
positionnement sur des cibles à impact
Résultats
La première étape a été de construire les bases de données regroupant les informations nécessaires au ciblage des entités spécifiques.
D’un côté, nous avons créé une base de donnée des coordinateurs de projets européens faisant partie de différents programmes tels que Horizon et Interreg.
De l’autre, nous avons créé la database des dirigeants et décisionnaires des plus grosses ONG de France, Belgique et du Luxembourg.
Après une analyse approfondie de ces cibles, différentes séquences multicanal (LinkedIn + Email) ont été mises en place. La précision du ciblage, la personnalisation des messages et le copywriting adapté à chaque cible ont permis de généré des taux d’intérêt de 2,5% pour les campagnes dédiées aux projets européens et de 5,4% pour les campagnes orientées sur les ONGs.
Les taux globaux de ces campagnes sont de +57% d’ouverture de mail, +36% d’acceptation Linkedin et de +2,6% de taux global d’intérêts pour 1100 personnes contactées.
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