Le système qui a converti 140 restaurateurs en 60 jours
Leadix a accompagné CentralApp, une startup belge spécialisée dans la création de sites web optimisés & facile à gérer pour les restaurateurs. En 60 jours d’accompagnement, nous avons mis en place des campagnes ciblées sur cinq pays différents, générant plus de 140 rendez-vous qualifiés avec des restaurateurs.
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Contexte
Un site web parfaitement aligné à votre image de marque, bien référencé, prêt en quelques minutes et surtout qui se met à jour automatiquement: c’est ce que propose la startup Belge Central App.
Lorsque les équipes de Central App nous ont contactées, ils étaient dépendant du Cold Calling pour leur acquisition et souhaitait passer à la vitesse supérieure en ajoutant de nouveaux canaux d’acquisition afin de permettre à leurs BDRs (Business Development Representative) de générer plus de deals.
C’est dans ce contexte que Leadix est intervenu pour intégrer une stratégie combinant Cold Email et Cold Calling, tout en optimisant l’automatisation du processus de génération de leads.
Objectifs
Tester et valider l’approche sur différents pays : Belgique, France, UK, Espagne & Italie
Automatiser le processus de génération de leads afin de garantir un volume élevé tout en conservant une approche ultra-personnalisée
Résultats
Après analyse approfondie des clients existants et de l’offre de valeur de CentralApp, nous avons identifié deux cibles intéressantes :
- Les restaurants référencés sur Google Maps.
- Les restaurants répertoriés sur une platforme partenaire de CentralApp.
Pour chaque cible, nous avons mis en place des processus de scraping et de traitement des données :
- Scraping des restaurants référencés par ville (localisation, note Google, nombre d’avis, type de cuisine, etc.)
- Extraction des informations clés (nom, adresse)
- Enrichissement des sites web
- Scraping des données de contact sur ces site webs (e-mails, téléphones)
Le processus d’enrichissement des leads pour un message personalisé est complexe et multi-étapes (recherche, vérification, adaptation, traduction, etc.). Nous avons donc ainsi développé une automatisation pour gagner en efficacité tout en maintenant un haut degré de personnalisation.
En parallèle, nous avons rédigé des séquences spécifiques à chaque cible, en mettant en avant des arguments adaptés aux besoins des restaurateurs.
Les campagnes ont ensuite été lancées progressivement :
Phase 1 : Tests sur la Belgique, France et Royaume-Uni.
Phase 2 : Extension & scaling des approches en ajoutant les marchés espagnol et italien après validation de la stratégie.
Grâce à un test à petit échelle rapide sur de multiples approches, nous avons pu identifier les arguments les plus efficaces en fonction de chaque cible et pays, pour ensuite augmenter les volumes sur une approche ayant fait ses preuves.
En 60 jours, les campagnes ont généré + de 140 rendez-vous qualifiés avec des restaurateurs, permettant aux équipes commerciales de doubler leur efficacité.
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