+96 clients en 10 mois d’accompagnement
Leadix a accompagné la SBEP, entreprise spécialisée dans l’optimisation salariale, dans un objectif de génération de rendez-vous qualifiés. En 10 mois d’accompagnement, nous leur avons généré 186 rendez-vous qualifiés, générant un total de 96 nouveaux clients.
Contexte
La SBEP, aussi appelée Société Belge d’Exonération de Précompte, spécialisée dans la réduction des coûts salariaux pour les PMEs Belges. La SBEP a historiquement connu une croissance forte grâce à une acquisition via Cold-calling. Observant cependant une baisse des résultats sur ce canal principal, l’équipe a souhaité tester une nouvelle approche, via campagnes outbound.
Nous avons ainsi accompagné la SBEP sur la mise en place d’une stratégie outbound efficace pour leur générer un maximum de rendez-vous qualifiés.
Objectifs
Génération d’un maximum de rendez-vous qualifiés
Augmentation du chiffre d’affaires
Résultats
La SBEP ayant une offre de valeur bien établie et une base de clients existante, nous avons travaillé ensemble pour identifier les verticales les plus pertinentes à cibler (industrie, nombre d’employés, etc.). Dans chacune de ces verticales, nous avons listé les critères de qualification faisant d’un prospect, un prospect idéal pour la SBEP.
Ensuite, nous avons identifié l’ensemble des entreprises pertinentes en combinant les bases de données gouvernementales avec nos outils d’enrichissement internes pour trouver les personnes pertinentes ainsi que leurs informations de contact.
Pour finir nous avons mis en place itérativement plusieurs campagnes (FR/NL) sur les multiples industries avec différentes approches. Sur base de ces premières campagnes, nous avons itéré jusqu’à trouver un persona-message fit efficace par verticale ciblée.
Une fois celui-ci identifié, nous avons augmenté les volumes.
Sur 10 mois d’accompagnement, nous avons touché 6756 prospects, au travers de 48 campagnes outbound.
Sur ces 48 campagnes, voici nos statistiques moyennes:
- 4181 e-mails ouverts (61,9% de taux d’ouvertures)
- 603 visites de site web (8,9%)
- 627 réponses (9,3%)
- 186 opportunités générées (2,75%) 🔥
De ces 186 opportunités générées, la SBEP a signé un total de 96 nouveaux clients, pour un chiffre d’affaire total généré de plus de 650 000€⚡️
On a toujours été ravi de la collaboration avec Leadix ! Ils connaissent leur métier et grâce à leur expertise, on gagne un temps précieux dans notre prospection outbound en pouvant déléguer cela à un prestataire de confiance.
Nicolas Debue
Co-founder @SBEP
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