Générer + de 30 visites de showroom en Fashion
Leadix a permis à IKKS de créer une database de revendeurs multimarques correspondant à leur cible. Une campagne outbound a suivi, permettant de sécuriser + de 30 rendez-vous qualifiés, avec visite de showroom et découverte de leur nouvelle collection.
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Contexte
IKKS est l’une des marques leader de l’industrie fashion, proposant des looks Urbain, Rock et Militaire pour Hommes, Femmes et enfants.
Alors que la marque possédait une database de l’ensemble des magasins multimarques français revendant des marques concurrentes, la marque manquait de données sur le marché BENELUX.
C’est dans ce contexte que la marque a fait appel à Leadix. Dans un premier temps pour créer une database ultra-personnalisée comprenant tous les magasins femmes et enfants multimarques du Benelux vendant des marques similaires à l’univers d’IKKS & mettre en place une stratégie de prospection digitale pour les contacter et réussir à les faire venir en showroom pour découvrir (et commander) leur nouvelle collection.
L’objectif était d’inviter les magasins multimarques du Benelux à venir découvrir la collection IKKS été 2024 dans leur showroom.
Objectifs
Identification de l’ensemble des revendeurs multimarques du BENELUX ayant des marques concurrentes en magasin.
Conversion en visite (et commandes) de la nouvelle collection en showroom.
Résultats
L’objectif étant de pouvoir non seulement identifier les magasins mutlimarques, mais également et surtout de ne cibler que les revendeurs de marques présélectionnées (dans le même esprit que l’univers IKKS), nous avons développé un script pour identifier l’ensemble de ces magasins et valider la présence d’au moins une marque concurrente sur leur site web.
Nous avons ensuite enrichi l’ensemble de ces magasins avec leurs données de contact. Nous avons ensuite contacté l’ensemble de ces magasins au travers de 4 séquences de mailing ultra-personnalisées, en français et néerlandais.
1221 magasins correspondant à nos critères ont été identifiés. Sur cette base, 692 (57%) ont interagi avec nos messages, 165 (13,51%) échanges ont été générés, et 31 intérêts (2,54%) pour une visite du showroom ont été obtenus. La campagne a ainsi permis à IKKS d’élargir sa base de revendeurs sur le BENELUX, ainsi que de développer une base de données de l’ensemble des magasins dans son univers, qui pourront être relancés au sortir de chaque nouvelle collection.
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